Votre parcours, guidé pas à pas en 10 étapes

Cet accompagnement en 10 étapes a été conçu pour vous guider avec clarté, structure et bienveillance. De la première prise de conscience jusqu’à la mise en action concrète, chaque étape vous permettra d’avancer à votre rythme, de dépasser vos blocages et de construire une base solide pour atteindre vos objectifs. Vous n’êtes pas seul(e) : je suis là pour vous accompagner, pas à pas.

1. Quelles sont mes compétences, mon expertise, le marché sur lequel je suis une référence

On ne vend bien que ce que l’on incarne profondément.
👉 Cette étape consiste à faire un état des lieux de ton capital d’expertise : savoirs, savoir-faire, expériences, talents naturels, mais aussi reconnaissance externe (témoignages, résultats, réputation).

L’objectif est de clarifier sur quoi tu es légitime, où tu es excellent, et ce que tu fais mieux que 90% du marché.

🔍 Résultat attendu : une proposition de valeur différenciante, incarnée et affirmée.

2. Quel est mon catalogue de services ou de produits complet

Une fois l’expertise posée, il faut structurer ton catalogue d’offres.

👉 On identifie ici tous les formats potentiels (1:1, groupe, en ligne, ateliers, événements, missions, formations, etc.), les prix, les durées, et les conditions.
C’est aussi ici qu’on travaille la progressivité de ton offre, de l’entrée accessible jusqu’au haut de gamme.

📦 Résultat attendu : un écosystème d’offres clair, structuré, qui permet de générer de la valeur à toutes les étapes du cycle client.

3. À qui s’adresse mon catalogue. Qui est mon client idéal

👉 On définit ici le client parfait : celui qui a besoin de toi, qui est prêt à payer pour ta solution, et avec qui la collaboration est fluide.

On affine ses caractéristiques : situation actuelle, objectifs, douleurs, croyances, niveau de conscience, leviers émotionnels, objections types…

🎯 Résultat attendu : une fiche d’identité claire du client idéal + ses différents degrés de maturité.

4. Comment je me mets en relation avec mon client idéal. Comment créer du lien

Avant de vendre, il faut être visible et engageant.
👉 On identifie ici les canaux d’acquisition adaptés à ton marché (LinkedIn, prospection, contenus, webinaires, salons, événements, ambassadeurs, bouche-à-oreille, etc.).

Mais aussi la stratégie de première accroche : comment tu engages la discussion de façon humaine, subtile, authentique.

🔗 Résultat attendu : une stratégie de mise en relation ciblée et duplicable.

5. Nourrir la relation avec le client idéal, nourrir le lien, créer une relation

C’est le temps de la relation, du contenu, de la réassurance.

👉 On construit ici un parcours de contenu qui éduque, inspire, crée de la confiance : témoignages, exemples, vidéos, podcasts, emails, conversations…
Le but est que ton client se dise : “J’ai envie de travailler avec cette personne. Elle me comprend. Elle m’inspire confiance.”

💡 Résultat attendu : un système de nurturing, qui transforme l’intérêt en désir.

6. Segmenter et détecter le niveau de maturité de mes clients

Tous les prospects ne sont pas égaux : certains sont prêts à acheter, d’autres sont encore dans l’exploration.

👉 On met ici en place un système de scoring ou de qualification : qui est chaud, qui est tiède, qui est froid ?
On peut le faire avec des questions, des comportements (clics, prises de rendez-vous), ou des signaux faibles.

📊 Résultat attendu : une vision claire de ton pipeline, segmentée par niveau de maturité.

7. Isoler les clients au plus haut niveau de maturité avec une technique de vente

Une fois les prospects matures détectés, on les passe dans une mécanique de conversion.

👉 Cela peut être un appel découverte, une simulation, une session stratégique, un événement premium…
L’objectif est de valider leur besoin, leur urgence, leur intention, leur budget, et leur posture d’engagement.

🎯 Résultat attendu : une séquence de vente optimisée pour qualifier et enclencher le processus d’achat.

8. Faire monter le désir d’achat au niveau le plus haut

Le prospect est intéressé, maintenant il a besoin d’y croire profondément.

👉 C’est ici que tu l’aides à se projeter concrètement. Tu mets en lumière la valeur réelle de ton accompagnement, les bénéfices concrets qu’il peut en retirer, les changements positifs qu’il peut attendre. Tu le reconnectes à ses aspirations profondes. Tu n’es plus dans la simple explication : tu l’invites à imaginer ce que sa vie pourrait devenir en osant passer à l’action. ✨

Résultat attendu : un prospect éclairé, aligné avec sa décision, pleinement conscient de ce qu’il a à gagner et de ce que cela peut changer pour lui.

9. Faire une offre irrésistible qui doit être saisie maintenant, aujourd’hui

👉 C’est l’heure de la proposition. Elle doit être claire, simple, structurée… mais surtout irrésistible pour ton client cible.

Bonus, garantie, format, calendrier, cadeau, exclusivité, tout est optimisé pour lever les derniers freins et favoriser l’engagement immédiat.

💎 Résultat attendu : une offre sur-mesure et séduisante, impossible à refuser.

10. Vendre. Closer le client. Pousser à l’acte d’achat et accueillir le client

👉 On conclut la vente avec une posture de leadership bienveillant : clarté, fermeté, fluidité.
Tu accompagnes la prise de décision, tu lèves les derniers doutes, tu donnes confiance. Puis tu accueilles ton client dans ton univers avec un onboarding chaleureux et engageant.
✅ Résultat attendu : un client heureux, engagé, et prêt à démarrer fort.